任何事情都要用心做，做到極致即強運營。地推公司發傳單也一樣。
去年4月至6月的這段時間里，某點評網打響了一個進入國內三、四線市場的品牌推廣項目——產品內部廣告、寫字樓LCD廣告、樓宇框架廣告、公交車候車亭廣告、電影院片前廣告、地面推廣、網站推廣、APP推廣、社會化媒體營銷——橫跨9個渠道，覆蓋全國20多個三、四線城市。
地推公司發傳單這個事情，做過的人知道，轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發1萬張上面印著各種降價優惠商品的傳單，會有大概30～50個人會通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么"十元抵用券"之類的，那么轉化率會再高一些，0.8%～1.0%左右。
小于1.0%的轉化率。這是大部分O2O、電商、移動互聯網公司交出的"發傳單"答卷。
而在這個大項目中，我們發傳單的轉化率是多少呢？
1.0%? 不對。2.0%? 不對。 5.0%? 不對。難道是10%？不對。
22.3%。我們發出了22.3%的轉化率。
也就是傳統傳單轉化率的20倍～40倍。
那么問題來了—地推公司發傳單是怎么做到的呢？
美女加展臺效應。
策略：以5元爆款團購為主題的大促銷（是不是聽上去覺得挺無聊的，這才是樂趣所在）。對顧客來說，上團購，花5元錢就可以看一場電影，或者買20塊錢面包甜點等等。
一個策劃就是一個產品。產品新人有一個通病，就是喜歡在產品里堆積酷炫功能。這是沒什么用的。
在傳單的設計上，我們在三天內做了五個版本的對比測試，每個版本發1000份傳單：
版本一：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是微信號；反面是傳統的超優惠爆款陳列。
版本二：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是去到應用市場；反面是傳統的超優惠爆款陳列。
版本三：傳單正面是"五塊錢的快樂是什么？"的標題，下面是超優惠爆款陳列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四：傳單正面只有"五塊錢的快樂是什么？"；反面是超優惠爆款陳列。
版本五：傳單正面只有"五塊錢的快樂是什么？"；沒有反面。
做這五個版本的測試，因為內容不同、優惠方式不同，所以要求設計團隊、地推團隊、數據分析團隊、物料團隊、銷售團隊（需要談下相應爆款團單）在三天內緊密配合。最后測試結果的數據顯示，版本五的轉化率最高：發出去的1000份傳單，帶來了223個關注，當天轉化成下載的占25%。而其他版本的轉化率都在個位數。
我們在兩個城市都用版本五做了測試，都得到了22%左右的數據。最終敲定了這個方案，也就是你上面所看到的這個"很簡單"的設計。它一點也不簡單。
這個"傳單產品"被鋪開到25個城市以后，它維持著20%的轉化率——這是一個傳統發傳單的人很難想象的恐怖數據。但通過以上的分享，你能夠看到我們是如何一步一步將它變成現實的。
